美容院的拓客难题,我都交给它解决。

作者:依思佩尔日期:2019-09-10浏览:

如果在10年前,您开一家美容院肯定不需要拓客,只要简单的发发宣传单就可以顾客迎门了。而且在那个年代美容院的分工也没有那么精细,没有什么总监、顾问等职务。由于中国经济的飞速发展和互联网迅速崛起,美容这个服务行业也得到了很大的发展,各式各样的美容院、养生馆就像雨后春笋一样林立在大街小巷,在这样强烈竞争环境中如何再开一家美容会所能够持续经营,已经是不得不让投资者首要考虑的问题。
 
所以拓客是美容店老生常谈的话题,许多加盟品牌和美容院老板都在关注“如何拓展新客源”,各式各类的“产品拓客”、“技术拓客”、“拓客方案”,相信各位都见惯不怪了。也许,我们在使用了各类品牌的方案、产品和技术进行一系列的拓客后,门店的客源是增多了,但是你们门店是否有出现一种奇怪的现象——“生的面孔与日俱增,熟的面孔每况愈下。”

 
 
许多顾客都见惯了门店的常规拓客手段——“会员卡”、“满x减x”等,顾客是接受的。但还有更快、效果更好的方法吗?我们怎么样才能在引入客源的同时,怎样才能留住顾客?甚至拉入新的顾客呢?

我们需要的不是海量的客源,而是精准的客户。

拓客我们需要怎么做呢?小编整理了如下的拓客技巧,希望能帮助到大家。
 
一、决定引流拓客项目
无论是美容加盟连锁店,还是个体经营门店,有美容、护肤、医美等等。首要经营者们要做的就是整理美容店项目,按照美业的惯例,要以项目做基础,拓客项目拿来吸客,特征项目做口碑,特殊项目做赢利。从营销的视点来说,美容店拓客的第一步是要与顾客树立信赖联系,让顾客进店。因此,经营者要搞清楚美容店中引流拓客的项目有哪些,顾客进店的留客项目有哪些。
 
二、捉住顾客痛点,针对性的设计留客计划
美容店拓客的目的是为了留客,增长美容店成绩。因此,拓客之前,先做好留客计划,根据留客计划来设计拓客计划。没有留客计划,拓进来的顾客将难以转化。为了满足用户的需求,我们必须针对顾客的痛点,从顾客的角度出发,才能做出更好的留课计划。
 
三、设计拓客计划
1、设计能长期使用的拓客效劳卡,比如线下拓客的卡片。
2、拓客卡不要做1次的体会,至少要保证顾客进店3次;每一次都需求经过接待、效劳流程的专业,树立信赖联系,站在协助顾客解决问题的视点,用顾客案例引导顾客。
3、拓客卡包括的效劳当中,必定要包括1次针对顾客身体、皮肤等检测的对应门店方向的项目,以提高美容店的专业性和顾客的认可。
4、拓客卡所包括的效劳以外,能够赠送其他项目体会1次、或者礼品来塑造拓客卡的附加值。
 
四、拓客营销战略
美容店拓客的营销战略有很多种,具体怎样施行根据计划拟定,拓客思路:拉新——养熟——成交——裂变。
 
五、拓客的途径
美容店拓客途径也有很多种,如果精力有限,可选择最适当美容店定位的途径来做推行。拓客途径有(线上线下同时为主)
1、线下地推活动;
2、团购(百度糯米、美团、大众点评);
3、支付宝;
4、部分老顾客转介绍;
5、微信营销,也是首要客源;
6、社群营销,微信营销基础之上,快速裂变。
 
但是,假如你不想当一个被这些事情困扰的老板,假如你担心劳神费心后达不到预期效果,假如你担心看完学不会,这些通通都不用您担心。这些问题,依思佩尔都可以帮你解决。2019年拓客新方案——“疾速拓客系统”,全方面帮你解决拓客问题。
 
 
 
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