美容院大姐大教你如何成功。

作者:依思佩尔日期:2019-03-15浏览:

每一个成功的人,都必定有他的成功之道。

美业里有一些大姐大,就是那些经营的很成功的美容院老板。她们在产品的选择上,通常都有属于自己的一套筛选方法。而根据“物以类聚,人以群分”的原则,这些大姐大都会形成一个美容业的圈子,不同城市,不影响相互利益关系的她们,往往会成为闺蜜。只要自身利益得到保障,那更多优秀的人在一起,自然有更多优秀的方法得以分享。遇到好的产品,一起出手;遇到好的机会,共同参与。她们在优秀的路上,越走越远。
每一年都会有的美博会,就是这些大姐大的欢聚时刻,因为美博会上,商机无限,没到这时候,她们齐聚一堂,一起去看品牌,选产品。

那一次,我的一个朋友陪同她们一起去参加美博会。参观了一阵子,发现一个最近宣传很火的新品牌,看着围观的人数和VCR的效果,给人的感觉是不错的。于是,她们一群人也开始了围观。在产品演示结束后,她们众说纷纭:究竟要不要尝试一下这个品牌?如果做了,万一实际效果没有表面看上去这么好,那不是劳钱伤神吗?万一这品牌真的火起来了,被其他美容院先抢走了,同一城市的我们竞争力不是下降了吗?在一番讨论以后,大伙决定再去看看。
在一番分工合作后,一行人分开展开咨询:
  1. 卖点:是否差异化,够不够吸引?
  2. 卖相:产品的样子好不好,第一感觉如何,值不值得?
  3. 卖法和合作方式:听产品公司介绍,判断未来合作方案、销售方案是否可行?
  4. 卖手:公司的销售老师有哪个比较有名的?如果要做,让他(她)到店专门指导员工。
  5. 案例:成功的门店有哪些?是不是托?
  6. 体验:体验操作、效果。
在了解完毕,觉得4卖原则都ok以后,其中几位已经心痒痒了。但在市场部人员的熏陶下,依然还是不动声色,镇静的才开始问:“折扣多少?”。现在才开始问,不是因为她们再装沉静,而是她们都知道,做生意就是谈判,根据每家公司的原则“客人就是上帝”,为了争取更大的利益,她们必须成为甲方。假若产品公司死咬一口折扣,大不了一拍两散。
 
下一步,既然得到了自己底线或者想要的折扣。那肯定要提出一个最重要的要求,大姐大笃定的说:“我要独家合作。”“不是传统意义上的区域保护,是独家,我们要求,我们的城市,只能我一家做,不能跟第二家美容院合作!这必须写进协议中,不行,那我就放弃好了。“多数情况下,这一轮谈判,是由产品公司选择妥协的。
 
美博会,对产品公司而言,同样期望找到优质客户合作。一方面,这些客户都能带来巨大的回款率;另外一方面,这些客户都能帮助宣传,产生裂变。有一伙知名的美容院合作了,自然会给更多的小型美容院带来信心,而由于群众效应,一群人去谈合作,等同多次合作,这自然会比小型美院老板单独谈合作,获得更高的折扣。
我朋友说,这些大姐大实在是太老练了。她们不会根据产品公司开的协议支付加盟费,而是选择性支付少量定金。用少量的定金,签下属于自己城市、自己门店的独家协议,不管后续自己怎么选择,至少在签下协议后,这个城市的品牌独家就到手了,无论竞争对手如何选择,她永远处于主动的地位。
 
这群大姐大还会建立属于自己群体的保险机制,几个姐妹之间,先由一个姐妹进行启动产品项目,其他姐妹一起观望。如果项目启动成功,那就集体跟着去落地;倘若失败,没信心了,便先继续观望或找品牌公司申请退款。
 
这些成功的院长们,在引进品牌、产品时,处处有着理性的思考;在战略上,让自己处于不败之地;保持风险最低,不贪心,这些都来源于她们的商业智慧。也许,在她们初初入行的时候,冒进过、愚昧过,但是失败让让她们总结,多年的经验让她们变得老道,无论什么情况都能做到气定神闲。这些都是我们要去学习的。
 
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